壽光市科寧壓力容器有限公司 
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壽光市科寧壓力容器有限公司
第一部分： 成為CWT經銷商的前提條件
1、要有強烈的興趣： 認可CWT的企業文化、價值觀和產品對人和環境帶來的好處
2、愿意長期從事這一事業：首先建立品牌，逐漸把CWT業務做大并且傳給家族后來的人
3、要有能力：
-- 首先有足夠的資金；
-- 其次愿意在員工培養上舍得投資；
-- 從智力和知識上有能力領導和管理BG的業務
1、要有強烈的興趣： 認可CWT的企業文化、價值觀和產品對人和環境帶來的好處
2、愿意長期從事這一事業：首先建立品牌，逐漸把CWT業務做大并且傳給家族后來的人
3、要有能力：
-- 首先有足夠的資金；
-- 其次愿意在員工培養上舍得投資；
-- 從智力和知識上有能力領導和管理BG的業務
第二部分： 必須擁有的資源
1、注冊一家合法經營的公司
2、 有形象良好的辦公室
3、有管理完善的庫房
4、有核心的銷售和技術員工團隊：
4.1 銷售經理，其職能是 ：開發新客戶；管理和培訓團隊；擁 有產品技術知識
4.2 庫房管理經理
4.3 市場促銷人員， 其職能管理網站： 展示銷售相關內容。CWT的經營風格就是莊重、明智地、一步一步地開展業務。
第三部分： CWT與合作伙伴的合作原則
1、信任: 合作伙伴對自己和對BG都要誠實
2. 事實：永遠對員工、客戶、CWT講真話，不猜測，要透明，可測量。
3、合作： 能與其他CWT的合作伙伴和睦相處，行為舉止有禮貌。-- 開發全國客戶的好處就是能為其他地區的經銷商也帶來好處
4、價格統一： 所有經銷商和門店價格統一
5、實行月或者季度返利政策
第四部分： 開拓市場的心態
1、積極進取：
-- CWT希望成為市場上的領導者；
--制定短、中、長期計劃，持續增長
--極度認真、嚴格地執行銷售計劃
2、擁有遠大理想和目標
-- 擁有一個偉大、美好、無私的夢想
-- 挖掘自己生命的潛力，竭盡全力為實現這個夢想而奮斗
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